Как продать подержанный автомобиль?

продать автомобильПродать подержанный автомобиль достаточно сложно. Задача состоит в том, чтобы убедить потенциального покупателя в хорошем состоянии авто, отсутствии дефектов, повреждений, неисправностей.

Есть компании, предлагающие выкуп битых автомобилей, и тем людям, которые не хотят тратить время на самостоятельную продажу, показы, общение с клиентами, целесообразнее обращаться туда. Ну а тому человеку, который решил лично заниматься сделкой, можно дать несколько полезных советов.

Надо понимать, что каждая машина с пробегом обладает своими достоинствами и недостатками. Акцентировать внимание покупателя нужно на плюсах. А вот минусы следует упоминать небрежно, вскользь. Но умалчивать о них не стоит, ведь человек может не полениться и оплатить диагностику. После того как вскроется даже незначительный обман, клиент может не захотеть продолжать переговоры с недобросовестным продавцом. Кстати, около 15% сделок срываются из-за того, что продавец отказывается делать скидку при обнаружении какого-либо повреждения.

Очень важное значение имеет предпродажная подготовка. Нужно тщательно вымыть машину и снаружи, и внутри. Необходимо проверить работоспособность всей электроники и устранить недостатки. Чистая ухоженная машина всегда производит хорошее впечатление. Желательно сделать предпродажное техобслуживание и диагностику. Обычно в ходе последней процедуры проверяется состояние кузова, мотора, ходовой части. Отчет о такой диагностике расположит клиента к покупке.

Очень важно установить на машину правильную цену, она не должна превышать рыночную. Многие делают так с учетом того, что клиенты потом будут торговаться. На самом деле лучше сразу установить на автомобиль адекватную цену и не отступать от нее. Не делать скидок — право каждого продавца.

Выше перечислены полезные рекомендации, которые помогут каждому человеку, который хочет продать подержанную машину, сделать это с максимальной выгодой.

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

                                       Рейтинг@Mail.ru